Ferias y exposiciones
Concepto
Existen diversas formas para promover ventas en el exterior y su
utilización dependerá casi exclusivamente de:
- la naturaleza del producto,
- la clase de comprador/cliente/consumidor al que va dirigido y
- los recursos del fabricante/exportador:
Entre los mecanismos disponibles, uno de ellos se destaca por lo
ampliamente utilizado y difundido, por los resultados efectivos que
ofrece y por el apoyo oficial que le brindan algunos gobiernos nacionales
o provinciales o entidades privadas.
Son las Ferias y Exposiciones Comerciales, las que junto con la publicidad
y promoción que se realice desde y con motivo de ellas, constituyen
medios eficaces para el incremento y afianzamiento de las exportaciones.
Es conveniente hacer conocer los productos mostrando la variedad y
calidad que se está en condiciones de producir y entregar.
Además, las personas que concurren a estos eventos permiten
establecer contactos directos y personales con los potenciales importadores
y estrechar vínculos con los clientes, agentes, distribuidores,
cámaras, mayoristas, etc. También, constituyen la base
para que, con motivo de cada evento, se realice un esfuerzo combinado
de estudio de mercado, promoción, publicidad y difusión
general que, indudablemente, abrirá posibilidades de concretar
negocios, estrechar relaciones y ampliar mercados.
¿Por qué participar en una feria y/o exposición?
| Ventaja |
| - Posibilitan contactos con un número
importante de potenciales consumidores/compradores en un lapso
muy corto, que es el tiempo de duración de la muestra.
- Constituyen un ámbito ideal para exhibir y hacer demostraciones
de los productos que vende una empresa o que intenta colocar
en el mercado. - Fracaso de la muestra por el poco público
que concurrió, por eso hay que asesorarse bien en función
de la época del año en la que se realiza y si
es una exposición o feria temática si tiene asegurada
una determinada presencia y su target (por ejemplo por edades,
poder adquisitivo, etc.)
- Representan una gran oportunidad para conocer los productos
de la competencia, sus condiciones de oferta, sus cualidades
y las tendencias del mercado en general (competencia, demanda).
- Permiten conocer más a fondo la idiosincrasia de los
consumidores, sus gustos y preferencias, y sus opiniones relacionadas
con los productos que vendemos en forma directa.
- Es propicia la ocasión para realizar estudios de mercado
más amplios y completos de los que deben haberse hecho
para resolver la participación en la muestra con vista
a nuevos planes de penetración comercial más expansivos
y agresivos.
- Permiten reforzar la imagen de la empresa y la confiabilidad
en la calidad y condiciones de entrega de los productos que
se adquieren. |
| Desventaja |
| - Evidentemente lo constituye el riesgo del
éxito esperado (resultados muy magros) a la luz de la
inversión hecha en la participación en una feria,
sobre todo si se trata de una empresa pequeña o mediana.. |
Nota: Antes de decidirse a participar en una
Feria o Exposición y luego de haber efectuado los cálculos
sobre la conveniencia o no, es muy importante lograr asesoramiento
e información sobre la empresa que organiza y/o patrocina el
evento, sobre todo para evitar sorpresas desagradables posteriores.
Si se participa en una Feria o Exposición internacional
hay que averiguar si cuenta dicha participación con el auspicio
del Gobierno nacional u Organismo nacional y si existen programas
de financiamiento oficiales que cubran la concurrencia a la Feria.
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